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valeur d'un bien immobilier à Paris 19 Buttes Chaumont
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4 conseils pour bien négocier le prix de vente de votre logement

Vous avez reçu une offre d’achat venant d’un acquéreur qui vous semble sérieux ? Sachez que la phase de négociation est l’une des étapes les plus complexes et les plus délicates dans le cadre d’une vente immobilière, surtout si vous avez choisi de vous débrouiller seul. Or pour bien négocier votre prix de vente et remporter ce rapport de force, vous devez vous appuyer sur plusieurs critères objectifs comme, entre autres, la valeur de votre bien immobilier à Paris 19 Buttes Chaumont. Voici 4 conseils à appliquer sans modération.

1. Définissez votre marge de négociation en estimant au plus juste la valeur de votre bien immobilier à Paris 19 Buttes Chaumont

Pour faciliter les choses, définissez en avance votre marge de négociation. Jusqu’où êtes-vous prêt à négocier ? Pour ce faire, vous pouvez vous référer à :

  • La valeur de votre bien immobilier à Paris 19 Buttes Chaumont, soit sa valeur réelle définie par le marché,
  • Vos délais de vente. Pressé, vous serez plus disposé à accepter de négocier. Mais si rien ne presse, vous pouvez refuser tout net de discuter et attendre que des acheteurs s’adaptent à vos exigences.

2. Glissez-vous dans la peau de l’acheteur pour anticiper ses arguments

Imaginer ce que pensent les acheteurs, se mettre à leur place pour évaluer leur stratégie – voilà qui est essentiel en vue d’une négociation à votre avantage. Voici ce qu’il faut savoir :

  • Un acquéreur va forcément se renseigner sur le prix du mètre carré dans le secteur avant même de vous faire une offre. Vous devez donc avoir cette information en tête.
  • Sachez que des travaux à prévoir peuvent faire baisser la valeur de votre bien immobilier à Paris 19 Buttes Chaumont. Dans ce cas, vous devez vous attendre à une décote.
  • Prenez en compte les atouts de l’arrondissement et du quartier. Un excellent emplacement peut justifier un prix plus élevé – et un refus de négocier compte tenu des avantages de l’environnement immédiat autour de l’immeuble.
  • Essayez d’imaginer les objections que pourraient faire vos acheteurs dans le but de négocier le prix, et veillez à ce qu’elles ne soient pas pertinentes – par exemple, en montrant comment les éventuels défauts sont compensés par des qualités.

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3. Appuyez-vous sur la valeur vénale de votre appartement

Pour bien négocier, vous devez savoir que la valeur de votre bien immobilier à Paris 19 Buttes Chaumont est une base de référence absolument indispensable. C’est le pilier sur lequel vous allez vous appuyer lors de la négociation.

Bien sûr, vous devez avoir estimé la valeur de votre logement en amont de la mise sur le marché. Si vous ne l’avez pas fait, ou que vous désirez vous baser sur des informations plus précises et plus fiables, vous pouvez refaire cette estimation avant d’entrer en phase de négociation. L’idéal étant de mettre cette mission entre les mains d’un professionnel, avec la certitude d’obtenir une estimation en bonne et due forme que vos acheteurs ne pourront pas contester.

4. Recourez aux services d’un agent immobilier pour négocier plus efficacement

Une négociation peut rapidement tourner à votre désavantage. Elle peut aussi, par la même occasion, vous faire prendre conscience d’un problème avec votre prix de vente, notamment s’il est trop élevé par rapport au marché. Cela pourrait expliquer que les acheteurs potentiels vous fassent des offres en deçà de vos attentes.

C’est là qu’il est intéressant de confier votre négociation à un professionnel de la transaction. Un agent immobilier a l’expérience et les connaissances nécessaires pour réussir là où vous risqueriez d’échouer. Il sait jouer avec la valeur de votre bien immobilier à Paris 19 Buttes Chaumont lors de cette phase cruciale, de façon à vous en faire sortir la tête haute.

Alors, prêt à négocier ?

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