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Vendre un bien

Les 4 étapes indispensables pour vendre votre appartement parisien !

vendre un bien immobilier a Paris 19e Buttes Chaumont

Les diagnostics immobiliers sont prêts, l’estimation terminée, le prix de vente fixé, l’annonce rédigée ? Vous êtes fin prêt pour vendre un bien immobilier à Paris 19e Buttes Chaumont ! Il ne reste plus qu’à vous lancer, ce qui peut faire peur surtout si c’est la première fois. Nous sommes là pour vous aider, suivez les 4 étapes ci-dessous pour assurer tout au long du processus de vente immobilière et aller jusqu’au bout sans faute !

Etape 1. Les visites immobilières

Les visites immobilières sont un des points sensibles du déroulement d’une vente immobilière. Elles sont souvent chronophages et requièrent une bonne organisation. Si vous décidez de vendre un bien immobilier à Paris 19e Buttes Chaumont avec le concours d’un professionnel, vous n’aurez pas à vous occuper de cette partie. Votre agent immobilier se chargera pour vous d’organiser toutes les visites et de sélectionner les candidats à l’entrée.

Cependant, voici quelques conseils pour organiser vos visites immobilières par vos propres moyens !

Désencombrez votre logement

« Nettoyer, balayer », comme dit la chanson… C’est aussi ce que nous vous recommandons de faire en guise de première étape ! Désencombrez au maximum votre logement. Vous devez maximiser l’espace, mais aussi le rendre plus neutre pour que vos potentiels acheteurs puissent facilement se projeter !

Organisez les visites

Organiser les visites immobilières est un travail à temps plein (ou presque). Ne vous laissez pas surprendre par un manque d’organisation au risque de paraître « louche » aux yeux de vos visiteurs. Dès que votre annonce immobilière est en ligne, gardez bien votre téléphone à proximité. Vous devez être prêt à répondre à chaque instant pour vendre un bien immobilier à Paris 19e Buttes Chaumont. Gardez également des créneaux horaires disponibles dans votre emploi du temps (notamment le soir après le travail et le week-end). Ainsi, dès que vous recevrez l’appel d’un nouveau candidat intéressé, vous pourrez lui proposer une visite sans perdre de temps.

Pensez à poser des questions à votre interlocuteur. Inutile de faire visiter votre appartement à un candidat qui veut absolument une maison !

Agissez comme un pro le jour J

Votre but est de vendre un bien immobilier à Paris 19e Buttes Chaumont ? Nous parlons bien de vente. Vous devez donc adopter une attitude professionnelle car c’est vous qui jouez le rôle de commercial. Accueillez vos visiteurs de manière détendue et enthousiaste afin qu’ils vous se sentent en confiance pour poser toutes leurs questions. Privilégiez les rendez-vous individuels plutôt que groupés… L’achat immobilier est un investissement important, alors accordez un minimum d’attention à chacun de vos visiteurs.

N’attendez pas que les visiteurs vous posent des questions. Menez la visite comme un professionnel en présentant les différentes pièces et en répondant aux objections. Parlez bien entendu des points forts de votre logement et de son emplacement géographique.

Enfin, n’oubliez pas de présenter les documents officiels tels que les diagnostics et le dossier de vente.

Conseils de pro : analysez les retours de vos visiteurs pour améliorer vos visites ou revoir le prix de votre logement. C’est la meilleure façon de bien vendre un bien immobilier à Paris 19e Buttes Chaumont.

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Etape 2. La réception des offres

Vous êtes prêt à vendre un bien immobilier à Paris 19e Buttes Chaumont ? Sachez que la deuxième étape d’une vente immobilière consiste à réceptionner les offres de vos candidats suite aux visites que vous aurez effectuées. Ne prenez aucun risque pour votre transaction immobilière, prenez le temps de vérifier le profil des offres soumises. Voici ce que vous pouvez contrôler :

  • Les motivations de l’acheteur (pourquoi il achète, quel est son projet, etc.) ;
  • La vérification de son plan de financement et de sa solvabilité.

Suite à la réception de l’offre, votre acheteur voudra sûrement négocier avec vous le prix de votre bien immobilier. Sachez que cette étape peut être confiée à un agent immobilier si vous n’êtes pas à l’aise. Il est important d’avoir une attitude professionnelle pour vendre un bien immobilier à Paris 19e Buttes Chaumont. Ensuite, vous n’avez plus qu’à fixer un prix de vente final ainsi que le délai entre le compromis et l’acte définitif.

Etape 3. Avant d’aller chez le notaire

Avant le rendez-vous chez le notaire pour la signature du compromis (ou de la promesse) de vente, vous bénéficiez d’un peu de temps pour procéder à quelques vérifications.

Assurez-vous que l’ensemble des diagnostics a bien été effectué. Informez votre acquéreur d’un point litigieux que vous auriez oublié, sinon vous risqueriez d’être confronté à un vice caché : dans le pire des cas, une telle situation peut conduire à l’annulation de la vente.

Etape 4. Le compromis (ou la promesse) de vente

Lors de votre rendez-vous chez le notaire, vous allez officialiser l’acte d’achat en signant en compromis ou une promesse de vente. C’est au cours d’un deuxième rendez-vous chez le notaire (qui aura lieu environ 3 à 4 mois plus tard) que vous signerez l’acte définitif.

La signature du compromis de vente engendre le versement d’un acompte de 10 % du prix du bien immobilier. De plus, l’acquéreur bénéficie d’un délai de rétractation de 10 jours.

Durant l’intervalle de temps qui vous sépare de la signature de l’acte définitif, le notaire va procéder à toutes les vérifications indispensables (existence de servitudes, droits de préemption, etc.). De son côté, l’acheteur va patiemment attendre le feu vert de sa banque pour son crédit immobilier. Et vous ? Profitez-en pour organiser votre déménagement, procéder à votre changement d’adresse et faire tout le nécessaire avant le jour J (dont le relevé des compteurs).

Dès la fin du délai, vous pourrez signer l’acte définitif et remettre les clés au nouveau propriétaire.

Vendre un bien immobilier à Paris 19e Buttes Chaumont : derniers conseils

Voici nos derniers conseils avant la signature de l’acte définitif de vente.

  • Vérifiez que votre bien immobilier est sans occupant (s’il s’agissait un bien en location).
  • Assurez-vous que le logement est entièrement vide. L’acheteur peut demander à effectuer une dernière visite avant la signature de l’acte de vente pour s’en assurer.
  • N’attendez pas la dernière seconde pour organiser votre déménagement !

Vous sentez-vous prêt à vendre un bien immobilier à Paris 19e Buttes Chaumont ?

Si vous n’êtes pas sûr de vous, n’hésitez pas à lire nos articles pour savoir s’il est plus simple de vendre de particulier à particulier ou de passer par un professionnel de l’immobilier

 

Article écrit par:

Directeur

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