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Vendre un bien

7 questions à poser à vos visiteurs quand vous vendez un bien immobilier

C’est durant les visites de votre logement en vente que les acheteurs en profitent pour vous bombarder de questions. Mais c’est aussi une opportunité pour vous de les interroger à votre tour. C’est le moment idéal pour en apprendre plus concernant vos acheteurs potentiels, prendre connaissance de la nature de leur projet et de leurs moyens financiers… Cela vous permettra d’assurer la dernière phase de votre vente immobilière. Voici 7 questions à poser à vos visiteurs pendant une visite d’appartement à Paris 19 Buttes Chaumont.

1- Quel type de bien cherchez-vous ?

Pour faire le lien entre le projet de l’acheteur et l’objet de votre vente, la réponse à cette question vous sera fort utile. Cette interrogation va déterminer si votre acheteur est sûr de ce qu’il cherche, et si son projet est clairement arrêté. Est-il à la recherche d’une résidence principale ? D’un pied à terre parisien pour venir de temps en temps ? D’un investissement locatif ?

2- Depuis quand cherchez-vous un appartement ?

Les exigences d’un acheteur qui vient de démarrer sa recherche ne seront pas similaires à celles d’un acquéreur qui a déjà visité plusieurs appartements en quelques mois. Il n’est pas facile de trouver un logement en parfaite adéquation avec ses attentes. Poser cette question lors d’une visite d’appartement à Paris 19 Buttes Chaumont est donc important : un acheteur qui cherche depuis longtemps sera plus exigeant, mais aussi plus susceptible d’avoir un coup de coeur, car il n’en est plus aux prémisses de sa recherche.

3- Êtes-vous locataire ou propriétaire ?

La réponse à cette question peut impacter vos délais de vente. En effet, un locataire peut acheter librement quand il le souhaite. Il lui suffit de donner son préavis. Tandis qu’un propriétaire qui souhaite s’appuyer sur le fruit de sa vente pour acheter votre bien devra commencer par trouver lui-même un acquéreur. Cela pourrait donc allonger vos délais, sauf s’il souscrit un crédit relais.

4- Est-ce votre première visite d’appartement à Paris 19 Buttes Chaumont ?

Il est important de considérer les retours de vos visiteurs lors d’une visite d’appartement à Paris 19 Buttes Chaumont. Si vos acquéreurs potentiels ont déjà visité d’autres appartements, interrogez-les en détail, poussez-les à comparer. Cela vous permettra de modifier la présentation de votre logement pour attirer plus de visiteurs, surtout si votre vente a du mal à se conclure.

5- Avez-vous besoin d’un crédit immobilier ?

Pour financer son projet, un acquéreur a le choix entre payer comptant, vendre son propre logement ou souscrire un prêt immobilier. La dernière option est la plus fréquente, raison pour laquelle l’avant-contrat dispose toujours d’une clause spécifique annulant automatiquement la transaction si le crédit est refusé à votre acheteur. Connaître ce point dès le moment de la visite d’appartement à Paris 19 Buttes Chaumont est donc important pour décider d’accepter une offre d’achat ou pas.

 

6- Avez-vous effectué une simulation de prêt avec votre banquier ?

Si vos visiteurs doivent solliciter un prêt, vous devez vérifier leur fiabilité financière et leur sérieux en leur posant les bonnes questions lors de leur visite d’appartement. S’ils ont déjà réalisé une simulation avec leur banque ou leur courtier, ils connaissent leur budget d’acquisition avec précision. Ils sont donc prêts à se lancer dans l’achat. Vous pouvez leur demander une copie de cette simulation s’ils s’intéressent réellement à votre appartement. C’est un bon moyen de vous assurer de leur sérieux.

7- Achetez-vous seul ou en couple ?

Vous devez aussi vous intéresser à ce point durant la visite d’appartement à Paris 19 Buttes Chaumont. Tout simplement parce qu’un couple a plus de chances d’obtenir son prêt immobilier, étant donné que les banques y voient plus de sécurité. Vendre à un couple, c’est une plus grande chance de mener la transaction à son terme !

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