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agence immobilière à Paris 19 Buttes-Chaumont
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Frais d’agence : comment les négocier ?

Les honoraires de chaque agence immobilière constituent une des dépenses majeures dans le cadre d’une vente. Il est donc normal de se demander si une négociation est possible. Cela implique de savoir si ces honoraires sont figés ou s’ils peuvent être modulés. Par contre, cette négociation n’est pas forcément la meilleure solution compte tenu des services couverts par les honoraires d’agence immobilière à Paris 19 Buttes-Chaumont. Alors, comment les négocier ? Et est-ce souhaitable ?

Quel est le rôle des honoraires d’agence immobilière à Paris 19 Buttes-Chaumont ?

Les honoraires d’agence permettent de rémunérer l’agent immobilier que vous avez choisi pour se charger de la vente de votre bien : il a notamment joué les intermédiaires tout au long du processus. Cette rémunération peut aussi bien être à la charge de l’acheteur dans certains cas de figure, mais c’est plus souvent le vendeur qui est concerné.

Chaque agence immobilière à Paris 19 Buttes-Chaumont est libre de fixer ses honoraires, comme toute autre agence partout en France d’ailleurs. Il est donc courant de découvrir des disparités entre deux professionnels qui exercent dans le même secteur. De plus, le type de rémunération peut varier, à savoir : au forfait (une somme toujours fixe) ou en fonction d’un pourcentage (qui peut varier entre 3 et 10 % du prix de la vente).

Est-il possible de négocier les honoraires d’agence ?

Etant donné que les variations peuvent être importantes d’un professionnel à l’autre, il est légitime de se questionner sur une éventuelle négociation. Si l’agence A réclame une rémunération de l’ordre de 3 %, comment comprendre que l’agence B demande 8 % ? Pour cette agence B, est-il possible de négocier les honoraires pour que le poids de ces frais pèse moins lourd dans la balance ? Voyons les choses dans l’ordre : d’abord, les obligations qui incombent aux agences, puis leurs marges de manoeuvre.

L’obligation d’affichage des prix

Tout d’abord, vous devez savoir qu’une agence immobilière à Paris 19 Buttes-Chaumont possède peu de marge de manœuvre en termes de négociation. En effet, l’obligation d’affichage des prix limite en effet la négociation. Si sa commission est fixée à 7 % mais qu’elle baisse à chaque fois à 4 %, ce comportement peut être considéré comme une concurrence déloyale. Pire encore : le gouvernement pourrait la condamner pour fraude.

La dégressivité des honoraires d’agence

Pour parvenir à une négociation, vous pouvez anticiper les honoraires. En effet, l’agence immobilière à Paris 19 Buttes-Chaumont est libre de pratiquer la dégressivité des tarifs selon le prix de vente. De ce fait, plus le logement est cher, plus le pourcentage de ces frais peuvent être revu à la baisse.

Il s’agit d’équilibrer les honoraires d’agence : pour un vendeur, il est différent de payer 8 % de 200 000 euros (16 000 €) ou 8 % de 800 000 euros (64 000 €). Dans le deuxième cas, il sera intéressant de savoir si des tarifs dégressifs peuvent être obtenus par cette agence immobilière.

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La question du mandat

Selon le mandat signé, vous allez pouvoir négocier les honoraires d’agence… ou pas. Dans le cadre d’un mandat exclusif, la commission est assurée à l’agence immobilière une fois le bien vendu. Le vendeur peut tout à fait négocier une ristourne sur cette base, si les conditions sont réunies.

Par contre, lorsqu’un mandat simple a été signé, la motivation est moindre puisque l’agent immobilier n’est pas certain qu’il touchera une commission une fois la vente réalisée. Il n’a donc aucune raison d’accepter la négociation de ses honoraires.

Est-ce souhaitable de négocier ?

Pour terminer, prenons la question dans l’autre sens : la négociation vaut-elle vraiment le coup ? Lorsque des variations existent entre les différents professionnels de l’immobilier, elles correspondent à une certaine qualité de service que vous allez apprécier. Au lieu de se concentrer uniquement sur le montant de la commission, il est donc préférable de comparer les prestations offertes par chacune d’entre elles… et de choisir en fonction des compétences plutôt qu’en fonction du prix !

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