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Vendre un bien immobilier de particulier à particulier (en 5 étapes)

vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e

Vous avez finalement décidé de vous séparer de votre joli appartement parisien ? Même si ce n’est pas la première fois que vous plongez dans l’arène, il est important de connaître sur le bout des doigts le déroulement d’une vente immobilière. Cela vous permettra d’en franchir les obstacles et d’en contourner les pièges. Découvrez comment vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e en 5 étapes !

Etape 1. Pour vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e, il faut commencer par une phase d’estimation

Voici la toute première étape pour vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e : l’estimation. Cette étape est l’une des plus importantes car c’est principalement l’estimation de votre appartement qui fera que ce dernier se vendra vite et bien. Dans le cas où vous estimeriez mal votre appartement, celui-ci pourrait mettre du temps à se vendre et perdre de la valeur. Prenez donc votre temps pour réaliser cette étape !

Pour estimer vous-même votre bien immobilier, vous pouvez avoir recours à Internet, notamment pour :

  • Visualiser les prix du marché immobilier local
  • Utiliser des portails web spécialisés pour identifier la tendance immobilière
  • Procéder à des estimations sur des sites dédiés

Les simulateurs sont très pertinents pour faire une première estimation en fonction des caractéristiques propres à votre bien. Attention, toutefois, car il ne s’agit que d’une valeur approximative, qui seule n’est pas suffisante pour estimer correctement votre bien immobilier. Vous devez absolument faire le rapprochement avec les prix du marché et prendre en compte les spécificités de votre logement. Comme, par exemple, un emplacement exceptionnel ou une magnifique vue.

Si vous avez le moindre doute, nous vous conseillons de faire appel à un professionnel même si vous avez décidé de vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e. L’expert peut très bien venir en soutien uniquement sur la partie estimation.

Etape 2. Publier votre annonce immobilière sur un maximum de supports

Non seulement vous devez être capable de rédiger une annonce immobilière correctement, mais vous devez aussi assurer sa diffusion. En effet, la façon de communiquer compte tout autant que l’annonce elle-même, si ce n’est plus. Votre annonce aura beau être très bien écrite, si personne ne la voit, vous ne recevrez aucun appel. Pensez donc à utiliser le maximum de supports pour publier votre annonce immobilière. En voici quelques exemples (liste non-exhaustive) :

  • Les sites web d’annonces destinés aux particuliers (PAP, LeBonCoin…) ;
  • Les magazines locaux ;
  • Les commerçants ;
  • Les zones d’affichage public.

Pour vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e, ne misez pas tous sur les sites web. Certes, ce sont ces supports qui récoltent le plus d’audience, mais ils ne permettent pas de cibler efficacement les acheteurs potentiels (sauf à payer pour débloquer des options, comme l’ajout de visuels).

Astuce : sur les portails web, vous pouvez consulter les statistiques de votre annonce ! Si vous constatez que votre annonce est beaucoup visitée mais que personne ne vous appelle, vous pourrez en retravailler le contenu pour la rendre plus efficace.

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Etape 3. Préparer les documents qui seront remis à l’acquéreur

Pour vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e, vous devez présenter un certain nombre de documents officiels à vos visiteurs. Vous devez rassembler vous-même l’ensemble de ces documents dans un dossier dédié à votre vente immobilière. Voici la liste des documents à fournir :

  • Justificatifs de propriété
  • Attestations de travaux (ceux qui nécessitent une autorisation préalable)
  • Plans du bien immobilier
  • Documents concernant la copropriété (à demander au syndic).
  • Diagnostics techniques relatifs à votre logement (contactez des professionnels via la Cofrac)  

Etape 4. Organiser des visites comme un professionnel

Cette phase est bien souvent la partie la plus prenante du processus de vente immobilière. Pour vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e, vous allez devoir organiser de nombreuses visites avec des particuliers. Voici deux conseils pour les réussir.

  • Valorisez votre bien immobilier. Avant de faire visiter d’éventuels prospects, il est crucial de commencer par mettre en valeur son bien immobilier. Dans ce but, nous vous conseillons de ranger et nettoyer votre bien immobilier avant de faire une visite. Essayez également de le désencombrer au maximum pour donner plus d’espace aux pièces.
  • Comportez-vous comme un professionnel lors des visites. Un agent immobilier ne choisit pas au hasard le premier candidat qui téléphone pour une visite. Il n’hésite pas à sélectionner les personnes qui se présentent car toutes n’ont pas le profil idéal pour acheter. Faites de même pour vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e. Cela vous évitera de perdre du temps. Pensez aussi à libérer de la place dans votre planning personnel pour ces visites.

Etape 5. Conclure le processus en signant les ultimes documents

Ca y est, vous avez enfin reçu des visiteurs particulièrement intéressés et prêts à vous faire une offre d’achat. C’est à ce moment que vous allez devoir faire face à une négociation entre acheteur et vendeur, car il y a de fortes chances que vos visiteurs ne vous achètent pas votre bien immobilier au prix que vous avez proposé initialement. Si le prix qu’ils vous proposent vous convient, vous pouvez accepter directement leur offre. Sinon, il faudra négocier.

Avec une agence immobilière, c’est un professionnel qui prend en charge cette partie du processus de vente.

Voici cependant quelques conseils pour bien négocier et réussir à vendre un bien immobilier de particulier à particulier à Paris 19e.

  • Essayez de trouver ce que veut réellement votre acheteur. Cherche-t-il juste à faire baisser le prix ou est-il réellement limité dans son budget ? De votre côté, pouvez-vous faire un effort ou non ?
  • Enfin, pensez à vérifier si vos acheteurs potentiels sont solvables. Vous pouvez leur poser des questions sur la nature de leur projet et/ou leur demander une offre de prêt fournie par la banque.

Une fois le prix fixé entre les deux parties, vous n’avez plus qu’à vous rendre chez le notaire pour signer le compromis de vente, puis l’acte définitif 3 à 4 mois plus tard !

Voilà donc les principales étapes d’une vente immobilière. Si vous souhaitez savoir comment se déroule la même vente, mais cette fois en étant accompagné d’un agent immobilier, vous pouvez lire notre article sur le sujet !

Article écrit par:

Directeur

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