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Vendre un bien

L’intérêt de connaître les points forts/faibles d’un bien à vendre

Une bonne estimation immobilière permet de proposer aux candidats à l’acquisition un prix réaliste. Réaliste par rapport au contexte économique du marché. Réaliste aussi par rapport aux attentes des acquéreurs potentiels. Réaliste enfin par rapport aux caractéristiques du logement. Pour la réussite d’une vente de bien immobilier à Paris 19e, il est dès lors nécessaire d’identifier les qualités et les défauts du bien.

Établir ce diagnostic vous permet de corriger les défauts lors de la phase de valorisation du logement. En même temps, ils apportent des éléments de réponse dans certains cas où votre vente a du mal à aboutir. Voici comment procéder à l’identification des points forts et des points faibles de votre bien.

Les points forts à mettre en avant

Un bon argumentaire de vente repose sur les attentes des acquéreurs. Si votre logement possède la majorité des qualités que recherchent les candidats, votre vente de bien immobilier à Paris 19e ne risque pas de s’enliser.

Ces critères de recherche, les voici :

  • L’emplacement: la qualité du quartier est la première de toutes les qualités d’un bien immobilier, et c’est valable dans toutes les localités françaises, pour tous les types de bien.
  • L’état général du logement : il est recommandé d’effectuer rapidement tous les diagnostics techniques obligatoires, qui portent à la connaissance des candidats de l’absence de dysfonctionnement dans les réseaux électriques et gaz, la qualité de l’isolation entre autres.
  • L’étage : le fait qu’un appartement se trouve au rez-de-chaussée, par exemple, contribue à faire baisser sa valeur vénale.
  • L’environnement : les acquéreurs, surtout les familles, recherchent des maisons ou des appartements situés dans des quartiers paisibles. Par exemple, ils veulent des logements à proximité des commodités, faciles d’accès et proches des écoles, mais surtout loin des sources de nuisances comme les bars ou les discothèques.
  • Le voisinage: un quartier paisible, c’est aussi un lieu où les règles de bon voisinage sont respectées. Cette attente est d’autant plus évidente dans le cas d’une copropriété.

En plus de ces critères objectifs, vous pouvez aussi vous appuyer sur des critères subjectifs :

  • Les caractéristiques proprement au bâti : la vue, l’orientation, la présence d’un balcon ou d’une terrasse, l’existence d’un garage ou d’une cave, sans oublier la véranda, le jardin ou encore la piscine.
  • Les plus qu’une poignée de propriétés possède : abri de piscine, piscine encastrée, installations domotiques (portail coulissant automatique, par exemple)…

Les défauts qui doivent vous mettre la puce à l’oreille

Partez du principe que les candidats ne voient pas votre logement du même œil que vous. Prenez en compte tous les points qui pourraient leur déplaire. Mieux vous serez préparé, plus il y a de chances que votre vente de bien immobilier à Paris 19e aboutisse.

Voici des exemples de points faibles à considérer :

  • D’importants travaux de rénovation à la charge de l’acquéreur : si, dans le meilleur des cas, le candidat insiste pour que vous revoyiez à la baisse le prix de vente, la plupart peuvent aller tout simplement voir ailleurs.
  • Un appartement en rez-de-chaussée
  • Un voisinage bruyant : la proximité avec des établissements bruyants comme les bars, les usines ou les garages. Ou bien la présence de voisins peu respectueux d’autrui.
  • La pollution : considérez par exemple, le cas de propriétés situées sur les périphéries parisiennes. Des maisons ou surtout, des appartements où les fumées des voitures noircissent littéralement les fenêtres et les rideaux.
  • Le vis-à-vis désagréable : des fenêtres qui font face à une décharge, un cimetière ou un bâtiment qui obstrue la vue, par exemple.

Pour que ces points faibles n’aient pas d’incidence forte sur vos délais de vente, vous pouvez réaliser quelques travaux rentables avant la vente.

Article écrit par:

Directeur

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