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Vendre un bien

5 conseils pour réussir les visites de votre bien immobilier

Après une séance de visites immobilières à Paris 19e Buttes Chaumont, les acheteurs doivent prendre une décision : acheter ou pas ? Mais avant d’en arriver là, vous devez organiser des visites parfaites : ce qui n’est pas toujours facile quand on vend de particulier à particulier. Ces 5 conseils vous aideront à vendre votre logement vite et bien – ou à redémarrer votre vente si elle s’est enlisée !

1. Soyez fin prêt pour vos visites immobilières à Paris 19e Buttes Chaumont

Vos visites immobilières à Paris 19e Buttes Chaumont, pour être parfaitement réussies, doivent répondre aux exigences qui suivent :

  • La présentation du logement doit créer une forme d’attirance chez le visiteur. Il doit s’y sentir chez lui.
  • Une décoration dépersonnalisée va permettre aux visiteurs de se projeter plus facilement dans le bien.
  • Des pièces déchargées de tout ce qui les encombre vont favoriser l’immersion des visiteurs.

En outre, si vous ne vivez pas dans le logement en vente, arrivez sur place toujours avant les visiteurs. C’est une question de respect. Et cela vous laisse du temps pour faire un brin de ménage !

2. Choisissez les moments opportuns pour accueillir vos visiteurs

La mise en vente d’un bien consiste à le mettre en valeur. Ce qui veut dire, aussi, trouver le bon moment pour les visites et la meilleure façon de les organiser ! Voici les aspects à prendre en compte pour vos visites immobilières à Paris 19e Buttes Chaumont :

  • Il faut éclairer la pièce au maximum, donc profiter du soleil pendant la journée (quitte à allumer les lumières en pleine journée si c’est nécessaire).
  • Il faut préférer des moments de calme, quand les acheteurs potentiels ne sont pas en train de courir, et vous non plus. En soirée, après le travail, ou le week-end : ce sont des moments préférables.
  • Les visites en groupe ne sont pas conseillées, s’entretenir avec un seul acquéreur potentiel est plus intéressant.

Dans le cas d’un logement en location, vous devez vous mettre d’accord avec votre locataire avant de fixer un rendez-vous.

3. Mettez en valeur les atouts de votre bien

Votre logement offre une vue agréable, le revêtement du sol est impeccable, la cuisine est bien entretenue et bien équipée, vous disposez d’un parking souterrain… Mettez en avant les points forts, évoquez les avantages et surtout n’oubliez pas de prioriser les détails qui pourraient intéresser le plus votre visiteur. Explicitez aussi les points forts des installations, comme la chaudière à condensation qui offre un avantage certain en termes de consommation énergétique.

Pour autant, rien n’est jamais 100 % parfait. Même si votre logement présente toutes les qualités requises, nul doute qu’il a également quelques défauts. Ceux-ci ne doivent pas être occultés durant vos visites immobilières à Paris 19e Buttes Chaumont : non seulement votre franchise sera appréciée (même un acquéreur exigeant sait qu’aucun logement n’est parfait), mais en outre, cela permettra à votre visiteur de se faire une meilleure idée des éventuels travaux à effectuer.

4. Énoncez les points forts de l’environnement qui entoure votre bien

Pour réussir ses visites immobilières à Paris 19e Buttes Chaumont, la qualité de l’environnement immédiat est un élément clé. On parle là du voisinage, des accès aux moyens de transport, de la proximité des commerces, de la facilité de déplacement… Ces détails sont importants. Pour gagner la confiance des visiteurs, un petit tour dans les environs est envisageable. Vous pouvez du moins le proposer, ou simplement évoquer ces atouts extérieurs.

Ces points sont tous à prendre en compte pour que les chances soient de votre côté. Vous vendrez ainsi plus vite !

5. Sans hésiter, répondez à toutes les questions posées lors des visites

Lorsqu’un visiteur vous pose des questions, ayez toujours l’habitude de lui répondre sans hésitation. Montrez-lui que vous êtes sûr de vous et que vos informations sont concrètes. Un visiteur peut vous interroger à propos…

  • De la date de construction du logement ;
  • De l’étendue exacte de chaque pièce ;
  • Du montant des impôts locaux ;
  • De l’origine et de la nature des travaux accomplis ;
  • Des charges de copropriété ;
  • De la classe énergétique du logement (DPE) ;
  • Etc.

Il sera alors indispensable de disposer de tous les documents concernant le logement.

Ces différents conseils vous aideront à organiser des visites immobilières à Paris 19e Buttes Chaumont de qualité !

 

 

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